浅谈一个茶企的承受风险能力

虽然说很多加盟商会选择品牌茶企，但都会考虑到茶企本身的抗风险能力，如果一个企业连抗风险能力都没有的话，那如何长久？如何成长？如何盈利？目前茶叶线上市场还处于扩容式增长阶段，还存在茶叶消费红利期，接下来华源茶业小编给大家说说这个话题。

茶企的产品力仍然是市场竞争的通行证

近几年，无论是区域型品牌还是跨茶类的横向品牌，都在不断强调产品的创新力，以适应新的消费趋势。与此同时，一些茶企同样也在寻找茶叶消费增长新引擎。

真正的产品力，还包含了茶企对消费需求的深刻理解和融合。如果忽略了客户价值的功能塑造，最终也难以达到“产品力就是竞争力”的效果。

茶企品牌影响力的重要性

当然，产品力是茶叶竞争舞台的入场券，但是，在舞台上能否持久或者坚持下来，渠道力和品牌力都不可或缺。

市场回暖情况下，也是茶叶品牌重塑与消费者信任的机会，一些头部品牌的渠道打法更加下沉。

但另一些角度也证实了品牌的重要性，比如这几年非常重视品牌影响力的一些头部品牌茶企，当它们在切入线上业务时，其在电商上的表现，已经超越了一些纯线上茶品牌。

在目前竞争环境下，茶企未来做大做强的机会来自于从渠道驱动往品牌驱动发展的这个阶段，做得好的企业应该是既有渠道管控力，又有品牌力。

消费惯性是茶企最好的风险免疫力

不过，不管是线下还是线上，真正有价值或市场抗风险强的品牌，会在消费者的欲望层面上给消费者一个更有效率的覆盖，形成一种消费惯性。

简单来讲，消费者一想到某个场景就会想起这个品牌，比如跟闺蜜逛街的情景下，会先买一杯某品牌的奶茶；想送健康礼品给亲朋好友，就会想到某个品牌家的茶；在这样的消费惯性下，消费心智的复制以及后续的传播会更加容易。

在市场上形成了这样的消费惯性，于企业本身而言，就是最好的风险免疫力。一旦市场回暖，这些在市场形成了消费惯性的品牌，也是回血最快的品牌。

茶企线上市场也是承受风险能力的必要法门

在疫情的冲击下，今年许多茶企茶商已开始寻求线上增长路径。一些品牌上半年就把一部分营销资源投入到线上营销，如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”，都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台，加速线上线下的融合。线上运营成为了茶企获客能力，以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

去年（2020年）的双十一，华源茶业在产品结构和线上战略等方面调整到位，在天猫、淘宝、京东、微信和拼多多等多个平台开设旗舰店。在良好的口碑和高品质的产品带动下，华源茶业实现618，双十一，淘宝直播等电商平台销售屡次破纪录的成果。对比前年（2019年）完成销售额增长316%的骄人成绩。华源茶业有理由相信逐步引领行业在电商上的突围。

产品力、品牌力、消费惯性和线上市场都是茶企抗风险能力的重要组成部分。疫情后时代，行业洗牌还会继续，存活下来的茶企都是具有很强的承受风险的能力，加盟商对于加盟品牌的选择更应该侧重于这些茶企。更多关于茶叶加盟问题，欢迎咨询华源茶业在线客服！